未来行业分析,在选择行业上指明道路


1、商业模式

判断一个公司有没有发展前景,最重要的是看他的护城河够不够宽。

你有没有思考过这样一个问题:苹果手机大家都已经很了解。但是,你知道为什么苹果公司是世界上第一个突破万亿市值的科技公司吗?

一个最重要最直接的原因就是——“苹果公司的护城河非常非常宽”。

很多人听过有人为了买苹果手机卖肾,但也许大家不知道这样一个数据:苹果手机的用户,第二次购买苹果手机的几率大概是在70%左右。所以苹果公司赚到了整个手机市场的80%利润,简直就是一个赚钱机器。

苹果公司通过硬件、软件、商店形成了一个产品矩阵,建立了一个强大的护城河。你会发现:很多人用习惯了苹果的产品,不会再轻易放弃使用。比如说,你的备忘录、照片、文档,都储存在了iCloud,在其它手机上根本无法使用。

同样具有护城河的公司,在我们中国也有——“我们熟悉的腾讯公司”。腾讯公司的护城河之宽,远远超出了很多人的想象。

近些年来,不断的有人向腾讯发起挑战,试图在社交领域分一杯羹,但是至今为止还没有哪个聊天软件真正对抗过腾讯,基本上都是在一些细分领域发展。比如说陌陌这样的陌生人社交领域。

因为腾讯的社交,都是基于熟人关系。陌生人你可以随时不联系,但身边的亲朋好友,你是离不开的。所以,以前你会经常看到有人说卸载微信,但是用不了多久又看到他在发朋友圈。

那么,如何判断一个公司的护城河够不够宽?

看有没有“定价权”。

如果一家公司的产品,有定价的权利,就说明这家公司的护城河非常高。

所以,你如果选择行业,一定要选择护城河宽的企业,护城河宽,说明企业能获得超额利润。只有企业赚钱了,员工才能赚钱。

如果你去的是一家没有护城河的公司,整天只知道靠促销大战、靠所谓的性价比去生存的公司,不仅会干的特别的累,也很难赚到什么大钱。

比如说苹果公司,出了一款新手机可以涨价好几千元,虽然涨价了,但不会因为涨价而导致太多的用户流失,该买的还是会买。所以,很多人会说苹果手机怎么老是涨价?其实就是因为它的护城河足够的宽,有定价权。

类似的企业有很多,比如说腾讯,比如说茅台等等。

而有些其它手机品牌的用户,会因为几百块,甚至几十块就转向其它品牌消费。这样的公司,就是没有护城河,或者说护城河不够宽。

那么,并不是所有人都有条件选择大公司,如果是小公司或者是创业公司,又应该怎么选?

又或者是,有些人就想去创业小公司锻炼一下,可以很好的提升技能,该怎么选择?

一个最重要的标准是——“看公司的产品够不够好”。

小公司与大公司不能相提并论,小公司在整个战略布局上没有大公司那么系统、那么科学。所以,最核心的选择标准在于产品。

如果是创业公司的产品都不好,可以肯定,这家公司必然是没有发展前景的。

那么,怎么看创业公司的产品好不好?

分享两个关键点:

员工愿意购买吗?
用户愿意分享吗?

判断一个公司的产品好与不好,第一点是看员工自己会不会使用。如果自己的员工都不愿意购买,那么一定是产品做的不够好。

就像有些好的微商产品,其实她的产品很多都是代理自己买来使用的,这样的微商发展不会太差。

因为一个公司的产品是不是真的好,可以短时间内欺骗顾客,但一定骗不了自己的员工。

第二点,如果一家公司的产品,顾客不愿意主动推荐的产品,那么也一定不是什么好产品。

如果一家公司的产品很好,一定会有人自动分享。因为现在这个时代,晒生活也是一种常态。而且,人类天生就带有社交的属性,分享也是一种社交。

如果你想找一家有发展前景的公司,以上的思路你可以参考。只要你在大公司坚持工作个十年,净资产几百万不是什么问题,即使是在创业公司,你选对了,也有不错的前景。

如果你是想自己创业、或者是想在一些有发展潜力的行业发力。那么,接下来的两个思路,我想分享给你。

我建议年轻人一定要钻研互联网,而如果你想要互联网创业,必须要做以下其中一种人。

在互联网上创业,你只要做以下其中一种人:

  • 会流量的人
  • 会卖货的人

对于大多数人来说,掌握了两个环节,比所谓的执迷风口什么的要更实际。即使真有什么风口,一般人也会存质疑的态度,思来想去还是走老路。

而且,如果一个人总是执迷红利,就意味着你一辈子都要不停的找红利,红利没有了,你也就心慌了。所以,红利来了不要去排斥,红利走了继续干。

但是,如果你在互联网是会搞事情、会卖产品的人,那几乎所有的红利都不会错过。而如果你不会流量,也不会卖货,就算有了红利也不见得就能利用好。

这两种人,我称之为:流量体和流通体。

流量体

凡是老人觉得丢人的;
几乎都是赚了大钱的。

你发现了吗?2019年的双十一,只要有流量的公众号、平台、抖音号等等,都开始推荐一些好产品,甚至开启了直播卖货的模式。

比如说逻辑思维的脱不花,双十一一场直播也卖了几千万。

比如说李佳琪,这个买噶哥就更不需要多说了。

这些是比较典型的,背后还有一些更小的个体,他们或许没有那么出名,但并不影响。声明一下:我不是说让你做下一个李佳琪,这对很多人来说不太现实,我是在分析商业逻辑,告诉你必须做一个流量体。

为什么会这样?这些让老人觉得丢脸的行为,怎么还成为了一种趋势呢?

这还要从互联网的环境开始说起,之前只要一说起购物的话,基本上都是以“淘宝、京东、拼多多”之类的大平台为主,互联网的零售市场,多数被这些平台占了。

像淘宝之类的平台,从本质上来说都是属于中心化的逻辑。但是,以后流量一定会越来越分散,慢慢形成无数的“泛中心”。

也就是说,以后你不一定只会在“京东、淘宝”这样的平台购物,以后每个商家、每个个体都可能是一个平台,有自己的固定群体在消费。

甚至,这样的趋势已经出现了。比如说,你现在刷着刷着抖音,突然刷到一个自己喜欢的产品,那么你就会点击购买。比如说前面提到的,现在很多公众号、抖音号、平台都开始玩起了好物推荐、直播卖货。

所以,这就是互联网带来的最好机会。当你手握流量的时候,就是你手握财富的时候。

为什么要这么说?

你想一想在互联网创业的人,是不是很多都是因为流量的红利而逆袭的?比如说十年前的电商、六年前的公众号、微商,以及直播、短视频等等。

几个月前,我服务了一个微商团队,在这之前,也是这个团队创始人的幕后导师。去年刚认识她的时候,他们也没有什么团队,只是她自己做微商卖一点水果,在她的微信上有一些认可她的代理和用户。

刚开始的时候,她微信上也就只有几千个人,所以卖一些家乡的特长、水果什么的,卖的还不错,在朋友圈卖货的圈子里,也就有点知名度了。

到了今年,她开始代理了一个产品(具体是什么产品就不多说了,毕竟这个也不是什么重点),也为这个产品招了第一批代理。

接着,她用了短短两天的时间,就突破了一百万销量。前段时间她跟我聊天,也告诉我,到目前为止,四五个月的时间卖了2000多万的产品。反正,现在卖什么产品,以她的能量,几乎都可以做起来。

为什么一个新微商团队能有惊人的爆发力?

除了产品、营销之外,更重要的是她有了流量,现在已经有500多个代理,而现在的她微信上也有几万个好友,很多都是她的用户。

现在获取流量的费用水涨船高,对于很多人来说,缺的已经不是产品,而是稀缺的流量。如果你在互联网研究透了“流量”这个环节,你就能帮助很多商家建立自己的“流量池”,或者你也可以自己卖货赚钱。

今天,我刚好也看到一位朋友发了这样的案例,他的一位朋友通过创业,已经买了房子,开着一辆奥迪。

之前是在新媒体公司工作了三年,他从来也不在乎加班费、底薪和休息时间,但他非常清楚自己的目标,就是要做一个“流量体”。只要一有什么新平台、新app出来,他都会选择去学习去研究怎么获取流量。

所以,在他自己创业的时候,他也通过短视频获得了很多的流量,最高的时候一个月月入六十万的纯利润。

所以,对于大多数人来说,什么是互联网最大的红利?什么是互联网永恒的红利?难道不就是流量吗?即使没有红利的时候,你如果懂得引流,也是你人生中最大的“红利”。

这就是为什么我过去一直在强调:互联网时代已经不存在被淹没的现象,只存在一个人被高估的现象。因为互联网打破了地域限制,只要你有点才能,能为别人带去价值,就可以被人发现。

你可能会说:直播,自己不好意思露脸,码字,完全不知如何下笔,音频,好像声音也不性感。

是不是就没机会了?

并不是。

如果你觉得自己确实不适合做一个“流量体”,那么你需要做第二种人——“流通体”。

流通体

如果你不能身居幕前;
至少你应该躲在幕后。

流通体,指的是会卖产品的人。而会卖产品的人,不一定是指微商、电商,也可以是指懂得操盘流通产品的营销人。

在商业世界,有手握流量但转化率很差的人,也有大量资金但投放效果不好的公司。所以,如果你觉得自己不适合做“流量体”,那就一定要做“流通体”。

比如说阿里系、腾讯系、头条系、百度系,这几个主流的卖货平台,只要你熟悉了这些平台的规则、懂得一定的转化、投放技巧,你就会是“真香”。

甚至,你只要玩好了其中任何一个平台,就是你在互联网最大的红利。基本上可以说,赚钱是一件很简单的事情。

我们来看我之前的的一组数据:

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这就是我前段时间看到的一组转化数据。也有一些普通的商家,国庆期间通过短视频带货,一小时就卖出了60万的销量。

比如说我有一个朋友,最早专门研究二类电商(也就是营销人经常所说的信息流),你在朋友圈看到的广告、你在公众号文章、头条文章看到的广告链接,这些都属于二类电商。

最早他只研究二类电商的投放、转化,一年也有个几十万的收入。现在他除了做二类电商,也会研究一些社交平台的投放,一年赚一两百万很简单。

做流通的人,不一定就局限在二类电商、落地页、详情页之类的,比如说如果你懂社群营销,有些人通过维护一个微信群,复购率也可以高达50%以上。

比如说你会写产品文案;
比如说你会朋友圈卖货。

这些其实都是属于“流通体”。

在这个世界上,只有能够流通的东西才值钱,才能产生更大的价值,如果你有让产品“流通”的技能,在互联网上也是一种红利。

即使没有互联网红利的时候,如果你懂得存量的激活、留存、转介绍之类的转化技能,足够让一个人生活的很好。

所以,互联网最大的红利,最大的受益者其实是掌握了“二流”的人。年轻人,选择在这两个环节钻研、打透,胜过所有的花拳绣腿和新名词,胜过所有的红利。

好好做一个“流量体”或者“流通体”,红利来了,不排斥;红利走了,继续干。

        比如家门口有个自由海滩,很多人来这里游泳。你觉得可以卖一些冰可乐给游客。于是你找到了一个新的行业,而且确实赚了一些钱。可是当做了一段时间之后发现张三、李四、王五也开始和你竞争,他们除了卖冰可乐,还卖雪碧和芬达。结果因为竞争,你们的售价和利润越来越低,最后导致几乎所有人都没钱赚。

我相信这是很多人都在面临的一个问题,只要有超额利润的地方大家都会趋之若鹜。然后它就会变成社会平均利润的水平,最后整个行业就都不赚钱了。

没有超额利润的行业都是没有前景的行业,你要想找到有前景的行业,就要知道哪些行业有机会享受超额利润。只有享受了超额利润,这个行业才会给员工高于社会平均工资的水平。

那哪些行业可以创造超额利润?

刚才举的例子,在海边卖饮料创造超额利润很难。因为这涉及到产业经济学一个特别重要的概念,称之为进入门槛。

什么叫进入门槛?

接着刚才的例子讲,有个老太太也想在这里卖东西给海边的游客,你们卖冰镇饮料,喝了一口之后放在沙子上,但饮料很快就不凉了。所以老太太做了一款产品,一头可以插在沙子里面,另一头是杯托,这样饮料就可以凉得更持久。刚做完了之后,后面李四、王五都要来做,老太太就赶紧先申请了一个专利。申请完专利后再去做,果然生意非常好。如果此时张三、李四、王五也想做,那他们就会纷纷收到律师函。结果就是在海边只有老太太在做杯托,每年可以赚取非常可观的利润。

所以门槛到底是什么?哪些行业有门槛?

总结了一下,大概有四个进入门槛。

第一个门槛,称之为网络效应。

什么叫网络效应?比如刚下载微信的时候,你的朋友不多,所以觉得微信没有什么意义,每天打开朋友圈就是你自己在发消息,所以就不想用了。直到你微信里面的朋友越来越多的时候,你发现你每天离不开它了。这时候假如阿里做了一个产品叫来往,它要跟微信竞争时,最大的挑战就是用户发现大部分朋友不在来往上,而是在微信上聊天。所以最后肯定就不用来往了。因为微信有网络效应,用的人越多越有价值,就产生了正向激励,有网络效应的产品就会产生事实垄断和趋向垄断。一旦有了这个价值之后,他就有定价权,就有机会给出超额利润。

哪些行业有网络效应呢?

其实很多行业都有网络效应,比如说电商平台有网络效应,或者整个互联网把用户连接在一起的都有网络效应。这也是为什么会有那么多人进入互联网行业,因为互联网行业招人的时候,给的价格特别高,因为它有超额利润。只有超额利润才能给出大学生那么高薪金,而其他的行业却很难给出。所以在准备换工作、找工作的时候,你要研究一下马上要进入的行业本身有没有网络效应存在。能够进入网络效应的行业,可以说对你人生发展是非常重要的选择。

第二个门槛,称之为规模效应。

规模效应又称规模经济,就是因规模增大而带来的经济效益的提高。经济学中的规模效应是根据边际成本递减推导出来的,在生产规模扩大后,单位产品成本越是下降,企业的销售利润率就越会上升。

第三个门槛,称之为无形资产。

比如刚才举例的老太太申请的专利就是一种无形资产,如果竞争对手想进来,就得付给我专利费,这时候你的竞争对手的竞争难度就增大了。所以,所有拥有专利保护的发明、行业,都有机会享受超额利润。进入行业比选择公司更重要。徐小平老师就说得很好:你首先选择行业,然后选择公司,否则你就是在泰坦尼克号的头等舱,再豪华也终将沉没。

另外,还应该看看雇主有没有其他的无形资产。就比如银行,它就有一个特别重要的无形资产,这个无形资产就是牌照。银行不是你想开就能开的,这需要有国家行政许可。这个行政许可本身就是一个无形资产,是一个门槛。

但是今天已经有越来越多的民营银行加入,所以门槛在不断降低,进入难度也开始降低,今天进入银行业已经不像以前那么好了。但是总体来说,进入金融行业依然是一个有前景的行业。因为金融无论在哪里都是强行监管的行业,这个行业不可能无限制开放,所以只要进入这个行业长久发展,你会成为时间的朋友,也会有机会越做越好。

除了各种许可之外,还有什么是无形资产呢?

接下来要说的就是品牌。如果你进入一家公司,你发现这个公司的人每天都在往自己的品牌容器里存钱,那么它会越做越好,未来的商品价格就有机会享受所谓的品牌溢价。所以做品牌的公司比做代工的公司更有发展前景,因为品牌享受溢价,后面的公司进来时会发现,用户的认知已经被前面的品牌占据了。一旦占住了用户的认知,就会享受超额利润。

第四个门槛,称之为逃离成本。

什么叫逃离成本?比如我今天用苹果手机,如果有一天突然有一个朋友跟我说,你要不要考虑用安卓也挺好的,小米、华为都是特别好的手机。我也许也挺想用的,但是突然间发现,不行。为什么?我已经在苹果应用商店花了几百块钱了,如果到安卓商店里,我还要再花几百块钱买应用。苹果给所有的用户建立了一个逃离成本,当你想逃离的时候,你所有过去已经付出的沉没成本都是逃离成本。所以很多行业在故意给用户建立逃离成本,一旦建立逃离成本之后,这个行业就会机会享受超额利润。

所以懂得建立生态系的公司和行业是未来有机会享受超额利润的行业。

只有理解了商业的基本规律之后,才能比别人稍微提前半步,只要提前半步就可以掌握商业世界的先发优势。所以理解商业逻辑比跟你解释具体的商业现象更重要。

未来商业趋势是什么?

第一个趋势,就是优化传递价值的效率,倒逼创造价值提升品质。

最近一段时间经常讨论人工智能、互联网、移动互联网、大数据、云计算、区块链以及基因技术等等这些话题,都是在最近十年大爆发的。在科技大爆发的时候,我们怎么在焦虑和恐慌之余看清楚,这些到底对商业有什么影响?所以我们现在要懂得把所有商业内容切分为两部分。一部分称之为创造价值,一部分叫做传递价值。

比如说海尔是做冰箱、空调、洗衣机的,所以海尔是创造价值。苏宁是把空调、冰箱和洗衣机卖掉的,是传递价值。

今天除了人工智能之外的所有的科技其实都在改变传递价值的行业。

你们可以注意到,现在超市不像以前那么辉煌了,因为现在大家都网购了,直接送货到家更加方便。因为超市是一个传递价值的行业,而最近几年真正受到巨大挑战的公司基本上都是传递价值的公司。商场、广告公司、4A公司、创意公司也不如以前了,因为它们也是典型的传递价值的公司。

但是有些创造价值的公司活得特别好,比如说董明珠小姐的格力是真正优秀的创造价值的公司,它们就活得特别好。这就是优化传递价值的效率,从而倒逼创造价值不断提升品质。

所以你就算要传递价值,也要去高效的传递价值,它会在未来获得巨大的发展。如果你要好的行业前景,建议你进入创造价值的公司,因为传递价值效率一旦提高,大量的人会倒逼进入创造价值的行业。

创造价值的公司未必是过去的大厂,过去的大厂可能仅仅是大城市旁边一个平庸的厂,只不过离城市比较近所以做得还不错。但由于互联网带来的连接效应,越来越多的小城市小公司会有更好的发展,所以有机会你可以试着加入90后做的创造价值的公司,他们可能会创造你完全不可想象的巨大价值。

第二个趋势是人口结构将发生巨大的变化。

计划生育必然导致下一代人数比上一代少,而且少得比较剧烈。如今90后比80少了44.2%,00后又比90后少了33.7%。80后如果一百人,那么90后是56个人,而00后是37个。那么面对这个巨大的变化,对我们来说意味着什么?

如果年轻人越来越少,老龄人口越来越多,在这个大趋势下,我们自然而然就想到服务老年人可能就是一个巨大的机会,使用老年人创造价值也是一个巨大的机会。

难道在银行的柜面提供收银的员工一定是小姑娘吗?不一定了,未来的年轻人太贵了,因为年轻人越来越少。你到日本打车,会发现开车的都是老头老太太,因为年轻人不够用。所以,未来服务老年人的行业以及使用老年人的行业都会是一个巨大的趋势。你可以看看自己是不是在这个趋势里面。

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