销售技巧:用一半时间拿两倍订单


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客户拜访,是销售过程的核心,也是决定销售成败的关键。销售拜访的目的只有一个:向客户要行动承诺!但是,大部分的销售拜访都是低效,甚至无效的。本课程带你学习一套可靠的拜访方法论,计划、执行及评估销售拜访,建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控,获得客户承诺,大大缩短销售周期

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第01集:拜访结束,我们从客户那里带回了什么?

第02集:客户为什么不兑现承诺?

第03集:什么才是客户的利益?

第04集:如何精准获得客户的期望、需求和动机?

第05集:产品特征与客户的期望不同怎么办?

第06集:为什么培训了,销售行为却无法改变?

第07集:如何在可控成本下,对销售人员批量化训练?

第08集:认知转变过程中,我们要学习什么?

第09集:如何训练销售的拜访行为?

第10集:如何实现销售的绩效改变?

第11集:如何打造一套高效的销售体系?

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